Juan fernando gómez salta de jpmorgan a bbva para devorar el mercado andino
El tablero de la banca de inversión colombiana se mueve con fichas de alto valor. BBVA acaba de incorporar al ex responsable de Mercados de JPMorgan, Juan Fernando Gómez, con la misión de blindar el liderazgo en Global Markets frente al aullido de la competencia extranjera. La operación se cerró en menos de un mes y ya genera temblores en las mesas de dinero de Bogotá.
Un currículum que pesa: de bancolombia a citibank pasando por el banco de bogotá
Gómez no es un forastero. Lleva dos décadas recorriendo los pasillos de las entidades más potentes del país, diseñando productos de cobertura para grandes corporaciones y abriendo acceso a mercados internacionales cuando el peso temblaba. Su salto ahora es vertical: de la mesa de operaciones de JPMorgan a la dirección de Mercados Globales de BBVA Colombia, un puesto que le entrega llaves de la caja fuerte regional.
La jugada no es casual. BBVA necesita un artillero que conozca cada grieta regulatoria del mercado local y, al mismo tiempo, hable el idioma de los fondos de inversión de Nueva York. Con Gómez consiguen las dos cosas: un administrador de empresas formado en la Universidad Eafit y un especialista en finanzas corporativas curtido en el CESA que ya ha negociado swaps de cobertura por montos que superan el PIB de varios departamentos colombianos.
El objetivo: convertir colombia en la plataforma andina de la franquicia española
La entidad presiona el acelerador en medio de una sangría de talento hacia neobancos y fondos de capital privado. Catalina Laurens, directora de BBVA CIB en Colombia, lo resume sin ambages: «Con Juan Fernando afianzamos nuestra posición como socio estratégico de referencia». Traducido: quieren que los tesoreros de Ecopetrol, Grupo Argos y los fondos de pensiones piensen primero en BBVA antes que en el banco de al lado.
El timing es clave. El flujo de capitales extranjeros en la Bolsa de Valores de Colombia creció un 42 % interanual y los emisores locales buscan productos cada vez más sofisticados: bonos ligados a ESG, forwards de carbono y coberturas de commodities que antes solo ofrecían los gigantes de Wall Street. BBVA quiere una rebanada de ese pastel antes de que los bancos chinos o los fondos canadienses cierren el paso.
La guerra de precios es solo la punta del iceberg
Detrás del nombramiento late otra batalla: la de los spreads. Cada punto base que se reduce en una colocación de deuda significa millones de dólares ahorrados para el emisor. Gómez llega con la reputación de haber logrado en JPMorgan reducciones de hasta 15 pb en operaciones de alta complejidad. Si repite la hazaña en BBVA, los competidores tendrán que elegir entre rebajar márgenes o perder clientes.
La operación forma parte de una remodelación regional que ya ha sacado del anonimato a ejecutivos en Perú y México. El banco español invierte en gente, no en anuncios. El mensaje a la city es demoledor: no se trata de crecer por crecer, sino de hacerlo con el tipo de perfiles que despiertan respeto en los clubes de golf de Barranquilla y en las mesas de operaciones de Londres.
El próximo trimestre dirá si la apuesta rinde. Mientras tanto, los grandes tesoreros colombianos ya anotaron el nombre de Juan Fernando Gómez en sus agendas. Saben que cuando BBVA llame, la oferta será difícil de rechazar: menor costo de financiamiento, acceso directo a los mercados de Europa y un ejecutivo que ya les ha salvado la cara cuando el peso se fue a 4.200. La partida apenas empieza, pero BBVA ya cambió de ficha y, esta vez, ha puesto sobre el tablero al jugador que conocía todas las cartas.